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                【企业“赢”利模式构建】初探

                时间:2021-06-23  发布者:sdszbzz 

                精益管理自上世纪80年代后期风靡全球后,众多的企业都在学√习实践这种优秀的管理模式,以期达成降低♀生产成本,提升企业利润的目的。那么精益的各类工具方法到底如何支撑企业运营,如何形◥成企业有效的竞争力,如何提升企业利润,我们有幸在某企业的一个项目初步探索如何以企业经营目标为牵引,以财■务效果为目标,构建企业“赢”利模式。

                “走精∮益之路,创百年企业”,活着、活好、活久是企业存续的不同阶段及状态的表现,那么从经营成果↙会计利润上看应具备几大特ㄨ质,第一利润【额要大,第二利润率要高,第三利润质量要优,优在利润结】构,优在「资产结构,第四要可持续产生额大、率高、质优的利润,企业才可活久,持续发展下去。构建并提升本质⊙的赚钱能力是我们经营管理的天职与使命。

                那么如何构建企业的“赢”利模式?究其本质就是帮助企业实现“准快短低”之OTD产品交付╲模,所谓“准”指“准确“,数量、品种、质量符合客户要求,“快”是指”快速“,迅速对应客户的需求和变化;“短”是指“周期短”,比竞争对手的制造周期和交付周期更短;“低”是指“成本低”,产品在确保质量的基础上成本相对较低。让企业能赚钱,会赚钱,并拥@ 有可持续赚钱的能力,确保产品额大,率高、质优。

                根据项目的设计要求,为了实现这一根本目标,我们通过分析企业■的特点,结合精益管理推进规划制定了“赢”利模式构建“六步法“。

                第一步,目标导向;结合公司整体战略目标,明确〗财务目标及过程关键管理指标(KPI),并将各项指标进行≡分级展开,分解到各部门及各班组。在此,战略目标须为财务目标服务;过程关键指标(KPI)必须有效〇支撑财务指标。

                第二步,销收为本;基卐于年度经营目标,确定销售收入增长率。通过9个方面的策略,制定方案,实现销售增长。包括:一,通过优化产品结构制定产品策略;二,市场策略,确定市▂场增长率、客户保有&新增量;三,销售策略:区域别、产品别、客户别、人员别;四,采购策略:政策、金融属性开发;五,价格策略;六,成本策略;七,生产策略;八,职能策略;以及九,“管理”财策略。同时,这些策略是财务“销售预算”制订的不可或缺的依据,同时指导公司的运营管▲理。

                “赢”利模式的“赢”的内涵有四方面:1.“赢”的内容是模式与机制上;2.“赢”的方式是全价值链上,研供产〖销一体化联动,3.超前于对手,先进于对手◥,4.适合于自身。

                第三步,财务关联;制定相关财务策略,以支持以上策略的可行性。可通过】六个方面来实现,包括:一,(销售)资金增长;二,.资产配置(结构);三,.投筹预计;四,资本结构;五,资本成本;六,.留存收益【经营利润】(可持续&员工受益)、计入当期损益的利得与损失另计,其它综合收益另计。

                第四步,设定目标成本。通过两个方面来实○现,一是明确︼产品成本核算的标准、流程、制度,成本核算细化到班组别、时间别、产品别,可以从不同维度对成本进行分析及改善;另一方面包括基于业务活动本身上升到经∮济指标实现过程及结果的一些定量或定性的指标的〗定义、数据&基础素材的收集、整理、分析及有效输出。这些输出助力各◥层阶、各职能管理决策以◤支撑组织或公司中长期经营规划及目标实◢现。

                第五步,绩效管理保障;引入包含业绩、收益、资源的“业绩包”概念,“业绩包”是大企业下每个小组织的业绩(其包■括目标、收益、资源),是由公司总体经营规划、经营目标通过层层展开分解、各经营策略及内控管理提供保障及服务的总』体输出,“业绩包”的魅力在于各级组织心甘情愿地“认业绩、拿收益、凭能力、给资源”。通过人→单合一,适当组合及模式机制从形式、资源、及保障三方面来达№成业绩。绩效管理强调实现整体收益至上,规避局∏部效益突显而减损整体效益。

                最后一步,在公司平台下,内部市场化打造以部门为主体的自主经营体。

                上▽述六步法如何来执行呢?简单来说,需要把管理会计的概念全◎面植入企业的↙运营当中。具体来讲,由预算管理委员会来主导年度研讨会,制定企业战略规划及经营目标,主要施行企¤业全面预算管理。管理会计主导业务预算及∑经营业绩指标及目标值设定和展开。财务会计主导进行财务预算收口及整体把控(预计财务状况及预计经营成果)三上三下▲之主导者。

                实々践六部法,也可从五个方面来◣推进。首先,推进全面预算管理。第一,.各项预算假设基础确定;第二,确定经营业绩指标◥;第三,输♀出过程管理指标;第四,明确实现路径及所需资源。其次,加强绩效管理。以EVA为变动收益分配基础,以业绩指标达成为分□配衡量。包括第一,公司留存收益,第二:剩余收∞益预计,第三,收益分配办法,第四,收益分配管理,以及第五,收益四认机制(认单,认效,认错,认损)。再次,通过四个方面做好资源配置及管控☉。一,政策优惠(资产使用管理) ;二,授权管现(如自主用人制度、采购管理、销售管理)三,全职能服务◇支撑四,内控稽核管理。推进六步法的第四个方面※,行动方策,包括.坚定推进精益全价值链管理;目标清晰,实现路径、手段、方式、资源明确;遵守预算;认单、认效、认错、认损;自管理、自协调、自组织、自动止损。第五个方面,管理会计全面建标↓。立标准、梳流程、搭体系、建机制、严绩效、真竞现,浑优化,要做到人人时时处处⌒事事算对账,事事有依据,依据见数据,战略成本管理,整体∩效益至上,标准做对,流程做快、制度做久。

                通过“赢”利模式构建,企业的每∑ 个自主经营体,无论事业部,还是事业部下的每个业务单元,均会对其一阶段或会★计期间的自主经营活★动进行总结核算 ,让他们看清自己,对内优化经营管理,对外知彼知己,百战不殆(如报价管ζ理),真正做到“内优外换” (换得市场机会,换得更多收入〖,换得更多市场美誉。

                信息来源:天津爱波瑞科技发展有限公司

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